Wat mag een consultant kosten?
Een column van Rob Kusters.
In een kapitalistisch systeem draait alles om waarde en prijs. Pas als je bewijst dat je waarde toevoegt, is de ander bereid om jouw prijs te betalen. Dat kan emotionele waarde zijn. Je betaalt fors meer voor een luxe goed, omdat je je identificeert met een merk, met een vorm, met een human touch. We spreken vaak over beleving. Dat is het toverwoord in marketing. Daardoor kun je een hogere prijs vragen. Natuurlijk zijn er meerdere aanbieders en zul je goed moeten kijken wat de markt doet. Als je een te hoge prijs vraagt, gaan concurrenten er met je business vandoor....